Dans le domaine de l’immobilier, il est fréquent d’entendre parler de deux types de professionnels : l’agent immobilier et le conseiller immobilier. Si leur objectif commun réside dans la réalisation de transactions immobilières, leurs modalités d’exercice diffèrent.
Pour faire le bon choix en matière d’accompagnement et de conseils lors d’une acquisition, d’une vente ou d’une location, il est essentiel de bien comprendre les nuances entre ces deux professions.
Le statut juridique et la réglementation
L’un des points essentiels pour distinguer un agent immobilier d’un conseiller immobilier réside dans leur statut juridique et la réglementation qui encadre leur activité.
La carte professionnelle de l’agent immobilier
Un agent immobilier doit être titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) territoriale. Cette carte atteste de ses compétences et lui permet d’exercer son activité en toute légalité. Elle doit être renouvelée tous les trois ans et nécessite de suivre une formation continue pour maintenir à jour ses connaissances législatives et réglementaires.
Le statut d’auto-entrepreneur du conseiller immobilier
À l’inverse, un conseiller immobilier exerce généralement sous le statut d’auto-entrepreneur ou de micro-entrepreneur et n’a pas besoin d’être titulaire d’une carte professionnelle. Il travaille souvent en tant que mandataire indépendant pour le compte d’une agence immobilière qui, elle, possède une carte professionnelle. Le conseiller doit néanmoins signer un contrat de mandat avec cette agence.
Le champ d’action et les responsabilités
Agent immobilier et conseiller immobilier présentent également des différences dans leur champ d’action et leurs responsabilités.
L’agent immobilier : un intermédiaire et un négociateur
L’agent immobilier est avant tout un intermédiaire entre les vendeurs et les acquéreurs, ou entre les bailleurs et les locataires. Son rôle consiste à mettre en relation ces différentes parties afin de faciliter la conclusion de transactions immobilières.
À ce titre, il est responsable de la bonne exécution du contrat de vente ou de location. L’agent immobilier a également pour mission de négocier les prix et les conditions de vente ou de location pour le compte de ses clients.
Le conseiller immobilier : un accompagnateur et un expert
Le conseiller immobilier se concentre quant à lui davantage sur l’accompagnement personnalisé des particuliers dans leur projet immobilier. Il peut être spécialisé dans différents domaines tels que la transaction, la gestion locative, le financement ou encore le conseil en patrimoine. Son expertise lui permet d’offrir des conseils sur mesure, adaptés aux besoins spécifiques de chaque client. Néanmoins, contrairement à l’agent immobilier, il n’a pas la responsabilité juridique de la transaction.
Le mode de rémunération
Agent immobilier et conseiller immobilier se distinguent également par leur mode de rémunération.
La commission de l’agent immobilier
L’agent immobilier est rémunéré sous forme d’une commission, calculée en pourcentage du montant de la transaction immobilière. Ce taux varie généralement entre 3 % et 8 % selon les agences et les régions. La commission est partagée entre l’agence et l’agent immobilier en fonction d’un accord préalablement établi.
Les honoraires du conseiller immobilier
Le conseiller immobilier perçoit quant à lui des honoraires pour ses services. Ces derniers sont déterminés librement en accord avec le client et peuvent être fixes ou proportionnels au montant de la transaction. Les honoraires sont versés directement au conseiller immobilier par son mandant (l’agence immobilière).
Quel professionnel de l’immobilier choisir ?
Pour mener à bien un projet immobilier, il est important de choisir le professionnel adapté à ses besoins et à ses attentes. L’agent immobilier sera privilégié pour sa capacité à négocier et à intervenir en tant qu’intermédiaire dans une transaction, tandis que le conseiller immobilier apportera son expertise et un accompagnement personnalisé tout au long du projet.
Il est essentiel de prendre en compte ces différences entre agent immobilier et conseiller immobilier pour bénéficier d’un service optimal et adapté à ses besoins. Il convient également de comparer les offres proposées par plusieurs professionnels afin de faire le meilleur choix.